买土豆的故事
张三和李四同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，张三青云直上，李四却原地踏步。李四想不通，老板为何厚此薄彼？
老板于是说：“李四，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”
“有多少？”老板又问。
李四没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆。”
“价格呢？”
“您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。
老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”
张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。”
张三边说边从提包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以挣钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢……”
同样的职场，不一样的人生规划。在职场中，没有人比你更在乎你自己的事业，没有什么东西像积极主动的态度一样更能体现你自己的独立人格。在现在的市场竞争中，企业的发展最终靠的是全体人员积极性、主动性、创造性的发挥。企业所渴求的人才不只是一个具有专业知识的、埋头苦干的人，而更需要的是积极主动、充满热情、灵活自信的人。目前，我行正处于战略转型关键时期，改革与发展的任务日益繁重。广大员工是各项改革的参与者、执行者，改革的成功与否取决于广大员工的响应程度、参与深度和执行力度。一个合格的员工不只是被动地等待别人告诉应该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。
思想产生态度。当一个机遇摆在你面前的时候，你是主动出击、奋力一搏，还是畏首畏尾，任机会从你眼前悄悄溜走呢？当机遇出现的时候，每一个具备责任心和主动性的人都会非常自信地面对它，迎接挑战，主动出击。在平时的工作中，我们不能让懒惰的情绪占据我们的思想，应当培养自己的工作主动性，充分发挥自己的主观能动性，尽可能出色完成任务。
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气愤到了极点，所以我要把这样事告诉大家，让大家都知道有这样一家企业，这样一个无...
摘要：
我前几天发了个中小企业的八大困境的贴,受到大家的好评.但大家一定会说这写是现实问题谁都知道用的着你说吗?你有解决的方法吗?
今天我就发个中小企业大五大解困之道
一:体制创新,资源整合,兼并重组(把竞争对手变成合作伙伴)
二:找投资基金(善于编故事,找关系)
三:面对国内消费市场.调整产业结构,重点发展生产服务型的产业.(淘汰生产落后的生产线,信息化会为工业化降低成本)
四...
摘要：
1． 什么是品牌。
品牌是一个大的概念，不仅包括产品本身（名称、功能、质量、商标），还包括品牌概念（品牌核心理念、产品概念）和品牌服务（服务人员塑造、服务质量、服务项目）。品牌的塑造和增值其实也是围绕这些要点展开的。比如谈到海尔，我们就会想到“真诚到永远”的海尔口号、卡通形象“海尔兄弟”、优质服务、跨国公司，如果对公司有深入了解，还会...
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大家都知道在阿里上买卖产品非常方便，这绝对是决胜千里之外的的好办法，但是怎么去找到自己的客户呢？凭什么让他们相信你难点了，我们可以看到阿里上有很多种推广方式，阿里妈妈的，还有论坛推广，商圈推广的，博客推广的，但是我们发现在这个信息溢出的媒体大环境中，很多信息不是被当作广告处理了，就是被沉帖处理了，或者说便发小广告导致客户不认同，品牌见不起来，自然不会招致客户喜欢。但为什么有的人就得到了大单子...
摘要：
1、坐车要防小偷，不能睡觉。应不时观看沿途有没有相关工程项目； 2、没有听清的问题，一定要勇于问清； 3、保持操守，不恶意诋毁竞争对手； 4、与其他厂家业务人员保持亲密合作； 5、帮助客户解决一些力所能及的问题，并提供一些合理化建议； 6、了解市场行情，及各个行业需求的异同； 7、报价应根据项目的异同分别操作； 8、保持理智，沉住气，时刻认清自己所扮演的角色，及拜访的目的； 9、注重细节。如...
摘要：
1、向客户表明：公司的制度规定，不能按时回款公司将要对当事人进行处罚；
2、确实不能支付的，要其明示何时能付，再要求写下字据，并签字盖章；
3、从早到晚缠住负责人，直到款付为止；
4、与出纳等财务人员联络感情，一旦发现帐上进钱马上催收；
5、用专业讨债人员讨要或上诉法院（应先礼后兵）。
摘要：
1、多次拜访才能与客户建立感情；
2、多次拜访才能了解项目中的各种变化，以便及时把控；
3、拜访更多客户能提高成交量。因为谁也不可能与拜访过的每个客户都达成交易；
4、获取订单的道路是从寻找客户开始的，停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
销售人员的销售就是一个从量变到质变再到整体提高的裂变过程。开始虽然成功率很低，但可用大量的有望项目铺就相对多的订单；再到利用大...
摘要：
1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。
2.关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样...
摘要：
1、只要付款好，价格可以让；
2、资信不好，再高的价格都可能是公司的负累；
3、付款好，节省在每一个单子上所消耗的时间，从而空余出更多时间可用在其它有望项目上；
4、付款好，增进公司的资金周转率，有利公司发展；
5、付款好，使自己劳动付出迅速得到体现，进而增加自己的积极性。
摘要：
古今中外，人尽皆知，诸多的名人诸多的成功的名人诸多的低学历的成功的名人比比皆是.我们不可否认他们的成就，也不可不承认他们是低学历一族.他们的成就，他们的辉煌，是没人不望洋兴叹的，没人不赞赏表扬的.这些都是很鲜明的例子，也都是世界级的顶尖级的例子.
李想有这样说过：“我当初如果不放弃考大学，也许今天我只是一名普通的打工者. ”看看这个，说明的是什么.李想的手下团队有...
摘要：
1.收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟...
摘要：
专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。
——戴尔·卡耐基
人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。特别是贸易人士更需要拓展人脉来获得更多的贸易机...
摘要：
当一个机构必须强调自己的资产质量时，他们的资产质量往往值得怀疑。房利美与房地美就是如此。美国财政部与美联储为两家机构“背书”，这使美国金融业受到更深的质疑。
房利美与房地美近日爆发的信用危机，使中国机构购买美国长期债券的风险水落石出，中国金融机构的投资能力再次遭到强烈抨击。在去年下半年次贷危机爆发后，仍然增持美国债券的行为，被视为不可容忍的失误。
中国投资机构...
摘要：
在“两房”危机将美国次贷危机拖入更为严重的下半场时，一本烂账的美国一方面声称要把恢复金融市场的稳定列为首要任务，另一方面继续要求他国购买更多房贷债券，为其不负责任的经济政策埋单。看来世界经济真的被美国彻底绑架了。而在所谓一荣俱荣，一损俱损的经济全球化逻辑安排下，各国（其中主要是外汇储备较多的经济体）依然要随美国起舞，善于转嫁风险的美国将再次向他国成功分摊经济成本。
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摘要：
齐瓦勃出生在美国乡村，只受过几年学校教育。由于家境贫寒15岁便做了马夫，但他总在寻找新的机遇。三年后，他来到了钢铁大王卡耐基属下的一个建筑工地，他下定决心要成为最优秀的人。当别人抱怨工作辛苦、薪水太低而怠工时，他在默默积累经验并自学建筑知识。一天晚上别人正在聊天而他正在看书时，公司经理来到工地检查，他看了看齐瓦勃的书并翻了他的笔记本，什么也没说就走了。第二天经理问他：学那些干什么？他说...
摘要：
回款作为销售工作中最重要的一部分，必须把它放在战略的高度去认识，应引起所有人员的重视。
一、管理者
1、指导并督促销售代表对项目方资信进行了解；
2、指导销售代表在签单时争取更好的付款方式及更短的付款时限；
3、要求对销售代表的每一个订单的付款做到心中有数。按期督促销售代表回收款项；
4、协调各部门配合销售代表回收款项；
5、必要时，为表示公司对回款的重视，自己...
摘要：
(一)
主人带着猫去屋子里抓老鼠，猫终于看到了一只老鼠，一直追赶它，追了很久仍没抓到。后来老鼠一拐弯，不知道跑到什么地方去了。主人看到这种情景，讥笑猫道：“大的反而抓不住小的？”。猫回答说，“你不知道我们的两个的'跑'是完全不同的吗？我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为性命而跑啊！”。
这就是典型的绩效问题。
猫如此，人亦不例外...
摘要：
1、 必须有一个圈子。无论如何做都是画地为牢：不加入一个圈子，就成为所有人的敌人；加入一个圈子，就成为另一个圈子的敌人；加入两个圈子，就等于没有加入圈子。只有孤独求败的精英才可完全避免圈子的困扰——这种人通常只有一个圈子，圈子里只站着老板一个人。
2、 必须争取成为第二名。名次与帮助你的人数成正比——如果是第一名，将因缺乏帮助而成为第二名；...
摘要：
第一是不齿于做业务的阶段。
不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务看成是很低等的工作，业务员是最没有技术含量工种，这种人腹中无物巧舌如簧，让人不齿。这个时候我以从事技术工作为荣，我认为作业后台写写文案，编编文字是最高尚的工作。那时候我其实也有创收任务，可我不敢跟客户谈，总是表白自己是后台技术人员，钱跟我无关，这种表白带来的后果不言而喻，这是个死要面子活受罪的阶段。现在想起来这个阶段的我...
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